本文刊载于《瞭望东方周刊》（2025年第14期，总第937期），原题为《促“赛事主场”变“消费主场”》。
文丨本刊评论员
“赛事 文旅消费转化”已是众城皆知的方法论，为什么江苏一众城市能够交上高分答卷？“苏超”做对了什么？
7月5日晚，南京队主场迎战苏州队，60396名观众再次刷新“苏超”上座量，让不少职业联赛的赛场氛围都“黯然失色”；赞助商争夺战激烈，价格飙升却“一席难求”；赛场外，群众玩梗、拉歌不亦乐乎，城市文化软实力比拼“百舸争流”；网络上掀起的赛场共情叙事，以“拍拍尘土、继续战斗”激励着每一个奋斗中的人……“苏超”（江苏省城市足球联赛）开赛以来，一路出圈一路歌，已成球迷的“盛宴”、城市的“嘉年华”。
7月5日，球场大屏显示本场比赛共有60396名观众到场观赛，打破江苏省城市足球联赛单场上座纪录。当日，在江苏南京举行的2025江苏省城市足球联赛第六轮比赛中，南京队主场0比0战平苏州队。新华社记者 季春鹏 摄
“苏超”爆火，当地文旅丝滑“接球”。比如，“淮安发布”表示，凭赛事门票即可畅游淮安，享受景区景点、美食、住宿等福利；扬州主场在中场时变身“非遗展”，镇江西津渡夜游人数增长三倍；连云港队主场迎战苏州队，当地宣布国有A级旅游景区比赛期间对苏州市民免票；无锡队直播“云游鼋头渚”，实现观赛与旅游、消费引流闭环……东道主城市开启“花式宠粉”模式，纷纷推出优惠的文旅政策、贴心的文旅服务，促进“赛事主场”转化为“消费主场”。
这是6月14日拍摄的江苏淮安“苏超”市集（无人机照片）。（新华社记者 李博 摄）
对中国足球而言，“浙超”“桂超”等都有多年历史，但为什么这回“苏超”能够爆火出圈？从扩大内需的角度而言，“赛事 文旅消费转化”已是众城皆知的方法论，为什么江苏一众城市能够交上高分答卷？“苏超”做对了什么？
群众热爱才是流量永动机。“苏超”成功的背后虽有政府搭台支持，但群众发自内心的“热情高涨”则是关键。“江苏领导看球不说话”冲上热搜，屡败屡战的常州把“丢笔画”之梗主动玩出花样，说明啥？只有城市管理者善于担纲“引导者”，让市场与民间力量主导舞台，才促使联赛的“草根性”拉满，形成了极强的社交传播效应。这也启示我们，学会激活“民间智慧”、释放“群体情绪”，让快乐回归本源，把话筒、镜头和评判权真正交给民间、交给群众，就有可能给当地文旅市场注入源源不断的流量。
6月29日，市民、球迷在南通市内一商场观看比赛直播。新华社记者 李博 摄
地域文化是独特内核。成功的区域赛事带动文旅市场增量，都有其不可复制的文化基因。淮安与扬州将美食文化较量搬到绿茵场上，“淮扬菜正统之争”让人想去打开味蕾；宿迁与徐州上演足球“楚汉争霸”，让人在项羽、刘邦故乡感受英雄叙事；南通与连云港的“海鲜兄弟连”设定，令人想去领略两地海洋文化……借着“苏超”开启一场地域认同，江苏多元的文化生态，散发出让人想要走进江苏来旅游体验的吸引力。地域文化带来的情感归属，突出特色绽放的多元光彩，正是激发全民参与、形成文旅魅力、带动消费增长的秘诀之一。
第五轮连云港队主场边的“大圣”TIFO（可覆盖球场的横幅/拼图）
长期主义是长红保证。为什么有的地方曾幸遇“泼天流量”，文旅盛极一时，但拉长时间线就发现，大流量难以持久，究其原因，不是因为城市基础设施配套不完善，就是因为服务跟不上，抑或是流量转化缺乏消费场景，导致可替代性较强。而反观“苏超”，则有长红的底子：江苏经济发达，省内13个地级市各有所长且发展较为均衡；发达的交通网形成“一日观赛圈”，联动优势明显；足球场和大型体育中心在各市成为标配，足球特色校和青训俱乐部如雨后春笋，足球土壤较为丰饶。这既是江苏坚持长期主义、打造长效机制的结果，也是有的地方感慨“苏超作业”不易抄的原因。实践证明，没有随随便便的成功，只有久久为功、不断创新拓展，才有可能结出硕果。
近来，“粤超”“川超”“豫超”……多地已官宣或者正在酝酿“省超”赛事。但要复制“苏超现象”，唯有以文化为魂、以产业为骨、以机制为脉，方能让赛事流量成为城市高质量发展的源头活水。
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